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弱电人的那些年那点事



弱电人的那些年那点事


弱电智能化行业,历经三十多年,第一代弱电人,从青年到老年,十个里有八个是抽烟的,九个是喝酒的,各个都是穿夹克衫的。他们平常聚在一起,还是老习惯,用热水瓶泡茶,然后开始谈,“永乐国际手机版那时候怎么样”,“永乐国际手机版那时候不这么样”等等忆苦思甜的话题。在他们深邃的眼神和偶尔紧皱的眉宇间,总能看到弱电智能人的昵称——“弱智”,也许是因为老了。

弱电行业一路走来,据不完全统计,目前有大大小小的永乐国际手机版50余万家,从业人员保守统计1000万人,激进点估算大概有2000万人,相当于一个国家了。今天,永乐国际手机版一起细说(戏说)一下弱电人的那些年、那点事儿。

 

弱电行业发展基本可以分成这样四个阶段。

 

 

故事的起源大概发生在上世纪的八十年代,与中国绝大多数行业一样,也是风从西边来,随着世界第一幢智能大厦于1984年在美国哈特福特市建成,对智能化的理解还很懵懂的第一批弱电人已经闻到了商机,开始代理国外的产品,其中的风云人物当属华为的任正非。

 

那会儿,一些对弱电智能化技术一知半解的人,开始成立永乐国际手机版,反正这些挺高科技的东西大家都不懂,稀里糊涂的很容易挣到钱,一个500万的项目,利润往往占一大半。

 

那个时期,弱电系统里的综合布线打模块,都是技术工种的活儿,更不要说是交换机与路由器调试了。接工程,没有50%的利润,那是不做的,反正就一个字儿,“牛”!

 

有人给弱电行业的拓荒期写了首诗:

弱电行业诗歌鉴赏1

设备是进口的,

生意是上门的,

集成靠接线的,

验收是糊涂的,

喝酒就回款了。

 ——爽啊!

 

 

如果说拓荒期是弱电人的黄金十年,那成长期可以说是爆炸式发展了,当本山大叔声情并茂的演绎着“改革春风吹满地”的时候,弱电人也迎来了智能建筑的春天。

 

随着中国经济的全面发展,大量弱电智能化项目开始涌现,数以百万计的人如潮水般地进入了这个行业,他们有的来自机电领域,有的来自软件领域;有的来自代理永乐国际手机版,有的来自原厂厂家;有的来自装修行业,有的来自建筑行业;还有更多的来自五花八门、五湖四海……

 

 

在这个阶段,有三类人如鱼得水

一是有关系的人,轻轻松松拿到项目;

 

二是有技术的人,不管是真技术还是假技术,靠着时髦的新概念,既有项目做,又拿高利润;

 

三是“92派”下海的那些文化人,懂管理、懂经营。文化人干弱电,标书做得好,活也干得漂亮。

 

正所谓“弱电江湖风起云涌,各路豪杰纷纷称雄”。

 

 

当然,这个阶段,除了豪杰们的“纷纷”,还有好几个“纷纷”:

● 一批资质纷纷出现,信息产业部、住建部都想抢占高地,于是有了系统集成资质、建筑智能化资质;

 

● 一批行业协会纷纷成立,全国各级大大小小涌现了几百家协会

 

● 一批设计院纷纷成立智能化专项设计部门

 

● 一批永乐国际手机版纷纷成立,有叫科技的,有叫智能的,也有叫工程技术的……

有人也给这个时期的弱电行业写了首诗:

弱电行业诗歌鉴赏2

改革春风吹满地,

弱电行业真争气,

各路英雄来相会,

吃香喝辣都有份。

这个成长期,可不一般,行业从小到大,成为一个万亿级市场,既有增量又有存量,既有建设又有运维,还冒出一批的上市永乐国际手机版与先富起来的人。至于社会价值就更不用说了,无建筑不智能,无信息不集成。行业展览也兴起了,开了四届的中国智能建筑展览会,据说是达到了国际水平的。

 

 

有成长就一定有瓶颈,瓶颈就是一个坎儿,如果长时期不能跨过去,就会出现迷茫的状态。

 

弱电行业经过几十年的快速发展,进入了中年危机。中年人的生活就是一地鸡毛,一个字儿,“乱”;步入中年的弱电智能化行业也是群魔乱舞、以假乱真、一团乱麻,以至于兵荒马乱。

行业内双甲企业多如牛毛,他们先把一线城市搞乱,再挥师南下,杀向二线,等把二线也搞乱后,再杀向三线、四线、五线。总之,有工程的地方,就有弱电人,有弱电人出没的地方,就不智能了。挥师南下的部队有的是亲力亲为,有的是租船出海,有的是收编整合……

 

一些永乐国际手机版也快速裂变,一家成为10家,10家又衍生出50家。以前叫张经理、王经理、李经理的技术经理、项目经理、销售经理现在摇身一变成了张总、王总、李总。弱电行业变的越来越没有门槛,任何人都可以来掺和一把。

 

在这个阶段,弱电行业挣钱全靠浑水摸鱼:标书是复制的,团队是民工的,设备是赊账的,中标是低价的……

针对这个阶段的弱电行业,有人也心情沉重的赋诗一首:

弱电行业诗歌鉴赏3

工程越干越少了,

业主越学越精了,

价格越做越低了,

收款越来越难了,

人心越带越散了,

前景越看越惨了。

弱电行业生病了,病得还不轻。弱电人都在问自己,还干不干,应该怎么干?迷茫不可怕,可怕的是害怕迷茫。

 

弱电人得找到自己的路,让迷茫期里不迷航!

 

出门不用带钱包了,公交小偷也都下岗了,开车不用看地图了,房子也都快联网了……

 

这些生活中翻天覆地的变化,代表着以云大物、人工智能、5G为代表的新技术叠加的时代已经来临。新技术会带来新的商业模式吗?新的商业模式会出现新的市场格局吗?在新的市场格局来临前,如何华丽转身,弯道甚至换道超车……

 

行业已经进入变革期,不能总是走老路,老路走着走着,就会无路可走。

 

与其被动,不如主动;

与其守旧,不如转型。

 

如何转型?

 

趋势转型

为什么那些连锁酒店的生意与赢利能力远超过独立经营的普通酒店,为什么小物流永乐国际手机版都纷纷成为四通一达的加盟商?如果弱电行业能有成熟先进的技术资源、业务资源、产品资源、金融资源等可以直接嫁接应用,作为三四五线城市的中小型集成商、工程商、设备经销商的日子会不会好过一点。

抱团转型

现在是互联网时代,消费互联网大局已定,作为互联网下半场风口的产业互联网会不会在未来独领风骚,以产业平台的形态出现在各行各业。未来是平台经济,平台整合各种资源,又赋能平台里的各类合作伙伴,形成共生、共赢、共荣的局面。

幸福转型

在弱电行业,有没有一种新的商业模式,不用备货,不用门店,无需资金,没有应收款。依靠自身对行业的理解、认识与经验,依靠自身的资源、人脉与专业。做自己喜欢的、擅长的事,挣自己喜欢的、轻松的钱,并能拥抱新趋势、获得新知识、掌握新方法、结交新朋友。

 

弱电智能人,从来就不是弱智者,有一批行业人一直在探索、在发现。

 

弱电智能化行业经过三十多年的发展,有人已退出江湖,有人仍雄心勃勃,有人还拿着热水瓶泡茶,有人已将茶盏换成油滴天目。

 

茶还是这个茶,弱电人却不再是当初懵懂无知的弱电人了。

 

行业经过拓荒期、成长期、迷茫期,也应该需要转型了,转型期属于谁,属于期待转型、思考转型、正在转型的你。

 

世界上唯一不变的就是变。

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